2026年9月17日下午，北京天驰君泰（深圳）律师事务所专题分享会在该所成人达己厅举行。本次活动特邀广东卓建律师事务所合伙人肖燕律师担任主讲嘉宾，以《青年律师的行业化突围——以跨境电商行业为例》为题，与所内律师展开深度交流，分享垂直行业赛道的执业探索与实务心得。
肖燕律师系广东省涉外律师先锋人才、深圳市律师协会数字经济法律专业委员会委员，现任广东卓建律师事务所海关法律专业委员会副主任、跨境电商法律研究中心主任，深耕跨境电商法律服务多年：2025年服务过年销售额过亿的跨境卖家超过30家，跨境电商业务占其全部业务的95%以上，且全部为自主开发客户。
活动伊始，天驰君泰深圳分所执行主任纵正律师为现场同仁介绍本次分享主讲嘉宾肖燕律师。纵正主任表示，此前曾聆听过肖燕律师关于行业化律师发展的主题分享，其从真实执业经历总结而来的经验，对当下青年律师极具参考价值，因此特别邀请肖燕律师来到本所，和青年同仁面对面交流垂直赛道的执业破局思路。
分享开篇，肖律师复盘了自己2016年入职卓建、2019年成为独立律师、2025年晋升合伙人的执业轨迹，以及先后三次行业选择的试错过程：2019年选择民办教育，因行业进入衰退期、客户付费能力不强而转为非重点；同年转向出口跨境电商，因客户付费爽快、决策者沟通高效、客户体量大而坚持深耕至今；2023年尝试网络游戏，因始终未转化有效客户，一年内果断放弃。选择行业是起点，验证和取舍才是常态——敢进，也要敢退。
随后，肖律师重点分享了对青年律师行业化突围的个人思考。他认为，行业律师有门槛——真正了解行业、能识别并突破行业典型法律问题，对外面的人来说是障碍，对里面的人来说就是竞争优势；行业律师必须有真客户、真场景，否则持续投入得不到正向的律师费激励，闭门做"想当然"的研究往往自说自话。行业化的优势和短板同样明显：优势在于个人标签明显、更容易说服客户、不容易被AI替代；短板在于受行业周期波动、产业地域分布的限制，还可能陷入"专业领域并不突出"的新万金油困境。行业选择要有判断框架——市场、回报、壁垒、兴趣、能力、资源六个维度，以及好行业的五个标准：大量企业、老板赚钱、行业增长、市场分散、合规不高；打法上，自下而上靠客户积累循序渐进，自上而下靠行业影响力高举高打，各有适配；同时要识别真客户和好产品，到行业内部去识别产业链核心，并培养看全局、看规划、看现金流、抓大放小的"老板思维"。
分享结束后，现场律师围绕行业选择时机、获客路径、执业困惑等问题积极提问，肖律师逐一作答，交流氛围务实而浓厚。
赛道选择，是青年律师执业路上的重要课题。本次分享以肖燕律师真实的试错经验、鲜活的行业案例和经过市场验证的判断框架，为青年律师走行业化发展路径提供了可借鉴的思考与参考。
再次感谢天驰君泰深圳分所的邀请与热情接待，期待今后有更多交流。